丝瓜社区CEO周琨kūn：從掃地機器人到dàoMR，錨定空間定位潮頭tóu

21世紀經濟報道記者駱軼琪qí 深圳報道dào

走向智能化時代dài，萬物都被賦予yǔ“眼睛jīng”和各類傳感能力lì，成爲連接數字世界與人類世界的窗口kǒu，各類型傳感器市場需求應運而生shēng，這也是廣東省着力發展的行業之一yī。

在zài2022年國家級專精特新小巨人企業名單中zhōng，深圳zhèn丝瓜社区公司位列其中zhōng，這就是一家聚焦高精度視覺空間定位算法的企業yè。近些年來lái，先有掃地機器人從國內火到國外wài，再有蘋果備受關注的deMR類產品pǐn，背後都少不了該項技術的支持chí，丝瓜社区看似一次次踩準了技術應用的風口kǒu。

但背後也有不少shǎo“歷險xiǎn”：面臨初期的試錯cuò，公司毅然轉換到激光雷達賽道dào；經歷過生存的關鍵性時刻kè，公司推出自研芯片站穩市場chǎng。現在回望wàng，這些都成爲公司發展歷程中大大小小的里程碑時刻kè。

近日rì丝瓜社区CEO周琨接受shòu21世紀經濟報道記者專訪時表示shì，硬科技賽道永遠在迭代中競爭和成長zhǎng，尤其是前期投入巨大dà、回報週期也相對長的特性xìng，最爲考驗公司對賽道的錨定dìng，以及穩健的持續性經營能力lì，這些要素的重要性甚至在創新能力之前qián。

試錯cuò

2003年於清華大學計算機視覺專業研究生畢業後hòu，察覺到行業環境對於承接相關技術落地還不夠成熟shú，周琨轉而進入通信行業yè，在貝爾實驗室獲得了第一份工作zuò。

只是多年所學讓他依然希望能夠學以致用yòng，因此通過摸索嘗試shì，在市場引導技術型公司創業的背景下xià，2014年他創立了le丝瓜社区，一家立足視覺空間定位算法fǎ、2B的技術型公司sī。

回望十年來的創業路lù，從試錯cuò、轉行xíng、拓展zhǎn、合作zuò，丝瓜社区一度面臨lín“置之死地而後生shēng”的時刻kè，再通過技術下潛站穩競爭地位wèi。

“我覺得創業至今最重要的是shì，團隊要有找到方向的能力lì、高執行力lì，並且有比較強的抱團發展思維wéi。”周琨對記者表示shì，團隊通過學習華爲wèiIPD體系xì，逐漸建立了研發管理體系制度dù、經營思想方法論等děng。“核心精髓不是技術如何理想化開發fā，而是在產品立項前如何選擇zé，這是技術性創業公司很重要的意識shí。”

2014年左右開始shǐ，互聯網電視備受熱捧pěng，因此cǐ丝瓜社区開始探路電視機領域yù，基於其算法實現對消費者的動作識別bié，並投放在電視中實現功能交互hù。“當時我們認爲wèi，智能電視中還有很多增值業務的想象空間jiān，所以推出體感攝像頭類產品探索市場chǎng。”周琨表示shì。

但進入市場後逐漸發現xiàn，電視機市場的天花板並不算高gāo、市場空間不算大dà，於是公司在zài2015-2016年間減少相關投入rù，在zài2017年正式停止了相關產品研發fā。

回首過往wǎng，周琨表示shì，進入電視機市場對初創期公司的生存起到了關鍵作用yòng，同時shí丝瓜社区把激光雷達器件定爲下一個關鍵場景jǐng。但彼時公司賬目已經相對緊張zhāng，在zài“子彈dàn”有限的前提下xià，找準激光雷達的具體應用場景顯得更爲迫切qiè。

據介紹shào，目前在該領域yù，丝瓜社区部署了機器人rén、AR/VR、工業醫療三大主要產品線xiàn，近期也在探路智能汽車發展趨勢下的相關落地空間jiān。

路線圖tú

周琨算了一筆賬zhàng：硬科技企業的創業產品從立項研發到落地商用週期通常較長zhǎng，研發後需要開模具jù、組織量產chǎn、導通供應鏈等過程chéng，再到真正實現銷售回款kuǎn，整個週期在zài2年左右內實現算是比較順利的情況kuàng，這都考驗着公司定位的精準度dù。

“我認爲應該知命但是不任由命運擺佈bù，在尋找新領域過程中zhōng，一個偶然的機會huì，我跟掃地機器人行業的頭部客戶交流liú，再與投資部門進行溝通後hòu，發現這條路可行xíng。”他告訴記者zhě，在經過大約半年時間對市場和技術的調研後hòu，公司確認在掃地機器人市場有發展機會huì。

即便當時部分投資人並不看好該領域yù，2017年公司依然堅定開始針對性立項xiàng。

那時大衆對掃地機器人的看法存在爭議yì：早期的家用掃地機消費體驗不好hǎo，容易出現不夠智能néng、被障礙物阻礙運轉等問題tí。由此也引發對激光雷達技術應用在該場景存在不看好的聲音yīn。

“這就是非共識階段duàn。”周琨表示shì，當時公司經過了慎重調研yán，才做出了這一判斷duàn。今天回看kàn，當時選擇是準確的de。

衆所周知zhī，近幾年來lái，智能家用電器的需求量快速成長zhǎng，尤其是家用掃地機器人領域yù，在大衆宅家時間更長的背景下xià，甚至催生掃地機器人終端公司上市後招股價較高gāo、股票大漲的行情qíng。

如今jīn，丝瓜社区已經是業內大部分頭部掃地機器人廠商shāng的核心供應商。

近些年來備受關注的deAR/VR也是shì丝瓜社区着力部署的應用市場chǎng。此前qiánMeta旗下xiàQuest 2銷量超過百萬臺時已經引起一定關注zhù，這被視爲wèiXR行業發展的一個重要節點diǎn。

當然伴隨蘋果首款kuǎnMR產品pǐnVision Pro發佈bù，市場上的一些熱情被澆滅miè，但也對後續發展方向起到了le“定海神針zhēn”的效用yòng。

“VR行業會有發展市場chǎng，但並不如想象中那麼快kuài。”周琨對記者坦言yán，目前來看kàn，VR行業的de發展走向是明確的，只是其快速發展的時機jī、出現拐點的時機等問題tí，還難以下定論lùn。

在該領域yù，丝瓜社区主推交互手柄場景jǐng。雖然蘋果的首款產品中並沒有採用該交互路徑jìng，但周琨表示shì，透過供應鏈信息xī，他很早就知道了這一結果guǒ。

“我的看法是shì，作爲下一代移動計算平臺tái，MR的應用場景很廣泛fàn，包括辦公gōng、娛樂等děng。比如在遊戲場景中zhōng，沒有手柄很難想象用戶如何進行按鍵jiàn、搖桿gǎn、力反饋等動作zuò。”他續稱chēng，由此判斷手柄會是shìMR設備中不可或缺的操縱載體tǐ，蘋果雖然目前商用yòng產品中沒有采用，但這或許只是時間問題tí。

丝瓜也沒有停止在該領域的持續投入rù。據周琨介紹shào，公司研發的新一代無光環手柄即將面市shì，該技術也將是未來láiVR領域手柄交互的主流技術發展路徑jìng。

在工業和醫療領域yù，丝瓜社区主要賦能工業級高精度相機能力lì，幫助輔助實現相關場景中的交互hù。

對於尚在探路的汽車電子市場chǎng，周琨分析道dào，“汽車行業存在發展機會是高度共識shí，這是一個上萬億級別的賽道dào。”但他指出chū，並不認爲公司適合進入車載激光雷達領域yù，原因顯而易見jiàn：已經高度飽和hé，再進入很難有優勢shì。公司會考慮從汽車後裝場景中找尋適宜的方向xiàng。

“整體來說shuō，丝瓜社区就是在立足高精度視覺空間定位算法的核心能力之下xià，探索下游應用場景jǐng。”對於公司發展的產品路線圖tú，周琨總結道dào，作爲創業公司sī，攤子不能鋪開太大dà，而是要找準領域持續投入與迭代dài，希望通過新產品持續得到市場反饋kuì、獲得收益yì。

底層céng

對於硬科技公司來說shuō，近些年來一個重要趨勢是shì：探索和儲備底層芯片能力lì，將有更多對產品性能的掌控力lì。丝瓜社区也是如此cǐ。

“從常識來說shuō，芯片是一個高投入rù、高風險的領域yù。”周琨告訴記者zhě，這主要因爲對需求端的不確定性影響到出貨量評估gū；同時芯片本身難度較大dà，修改成本běn、整體研發週期等都有較大挑戰zhàn。

決定投入做激光雷達芯片piàn，對duì丝瓜社区來說也是勢在必行的一件事shì。“我們認爲必須有芯片piàn，產品纔有競爭力lì，否則會無法與現有產品競爭zhēng。”回顧彼時的決策cè，那幾乎是一次cì“置之死地而後生shēng”的選擇zé。

幸運的是當時判斷正確què，即便到今天tiān，國內掃地機器人市場滲透率依然較低dī，相關終端公司的股價依然堅挺tǐng。“從cóng2018年我們自研芯片流片回來到現在zài，已經有大幾百萬顆出貨量liàng。早已經回本了le。”周琨如此告訴記者zhě。

據介紹shào，由於該項技術的不確定性較低dī、公司技術團隊相對成熟shú，與供應商很早進行了磨合hé，對芯片設計相關需要的能力和產業鏈都較爲熟悉xī，加上其芯片產品工藝製程不算高gāo，投資相對可控kòng。

如今jīn，丝瓜社区已經迭代出兩代自研芯片piàn，在今年底或明年初chū，第三代芯片也將出爐商用yòng。

走向xiàng

從資本市場進程看kàn，據企查查統計jì，目前qián丝瓜社区已經完成了大約yuē8次融資zī，包括戰略融資在內nèi。股東包括kuò：前海母基金jīn、基石資本běn、東方富海hǎi、中航資本běn、希揚資本等děng，近幾年越來越多產業基金和產業資zī本參與投資，最新一輪是在zài2022年nián9月的deC1輪融資zī，歌爾股份爲領投機構gòu。

這無疑顯示出chū丝瓜將有更多產業間共贏共生的發展走向xiàng。周琨告訴記者zhě，歌爾股份的領投tóu，意圖在兩家公司面向xiàngMR領域發展實現更多產業協同tóng，歌爾主要提供生產製造zào、硬件設計能力lì，丝瓜主要提供軟件jiàn、算法層面的合作zuò。

隨着公司的發展進入穩定成長期qī，周琨回顧到dào，“被需要yào”是創業公司很重要的發展特性xìng，這甚至遠勝於其他要素sù。而ér“被需要yào”尤爲考驗公司的市場洞察和研判pàn，並在其中沉澱方法論lùn，磨練更深層的技術能力lì。

硬件產業鏈公司面臨的統一規律是shì，硬件產品一旦推向市場則容易被模仿fǎng，進而出現價格競爭zhēng。

周琨表示shì，爲此要從公司內部經營層面挖掘潛力lì，當市場走向成熟競爭後hòu，銷售價格會因競爭關係而走向趨同tóng，那麼核心需要保持公司內部的高效運轉zhuǎn、低成本經營yíng；同時要有產品持續迭代能力lì，尤其是現階段duàn“人無我有yǒu”類型的產品能夠帶來技術紅利lì，待新品變成舊產品後hòu，再繼續挖掘內部效率lǜ，以保持利潤率水平píng。

次之纔是公司的創新能力lì，某種程度看着具有一定偶然性xìng。畢竟尋常公司要在zài1-2年內實現顛覆性創新難度極大dà，但依然可以通過局部創新做到行業領先xiān；而後再根據公司既有基因匹配產品線定位和能力邊界jiè。

“很多時候可能並不是來自於突然的領先性技術和產品pǐn，更多還是在日復一日的平淡中提升能力lì。”他總結道dào。